2020年，注定是不平庸的一年。这一年，一场突如其来的新冠肺炎疫情在新年伊始肆虐全国，在疫情防控和出产自救的紧要关头，公司宽大干部员工在党政辅导班子携带下，迎难而上，同心攻坚，打好“三个战”：疫情防控战、生产自救战和悠久战，开好“三个车”:安全车、环保车和效益车，成就丰硕
；这一年，我们对峙聚焦化肥主业，坚定“一米宽、一千米深”的信想在化肥主业不休进行深耕细作，成就斐然
；这一年，面对各类产品价值断崖式着落、市场环境急剧恶化的不利局面，我们美满线上、线下协同营销战术，采取国内、国表销售两条腿走路，营销业绩获得了汗青性突破！截止 10月 25日，我公司共销售复岳阳 60.65万吨 ，圆满实现了整年60万吨复岳阳销售指标！

科学防控疫情，发展出产自救，抓好春耕用肥发运销售。受疫情期间人员隔离和交通管造的影响，造成出产岗位分歧水平的缺员，为了确保岗位人员劳力组合，各单元采取顶岗、取缔休假等措施，进行人员补缺，不变了日常出产。复岳阳日产量突破4000吨，其中高塔日产量1550吨以上，喷浆日产突破900吨以上，有力保障了销售旺季货源充足。为全力应对疫情后农资产品的“井喷式”春耕需要，公司成立发运辅导幼组，举全公司之力，召集所有资源，全力以赴做好化肥销售旺季的发运工作。一季度，全公司共有41个单元8500人次参加发运突击劳动，共销售复岳阳19.8万吨，同比增长3.2万吨，创造了产品发运的事业。同时，实现各类肥料拆堆2.26万吨，装卸车皮1538个9.23万吨，创造了单日60个车皮的装卸事业和6548吨发运产品总量的事业，圆满实现了公司原料卸货和产品发运工作。

对峙市场导向，抓住市场机缘，实现公司效益最大化。公司对峙“出产萦绕销售转、销售萦绕市场转、所有萦绕效益转”的经营战术，持续提升公司的市场竞争力，确保企业效益最大化。销售部门亲昵把握市场动态，通过每周召开“产供销会议”，综合市场情况、设备情况、资金情况，合理铺排出产打算、开机规划、原资料采购打算等，从而适应市场的颠簸和变动，实时调整销售战术、合理铺排原料采购、产品出产和库存。通过召开“产供销会议”，公司各项销售政策的实时性、针对性、矫捷性及合理性得到了极大的提升，有力地提高了我公司产品市场竞争力。

美满线上、线下协同营销战术，对峙国内、国表销售两条路线。6月6日，我公司增值型复岳阳新品“美农巴”、“好方子”、“养稼」佚式量产下线，并进行了“新型肥料钻研中心落成暨美农巴新品量产下线剪彩典礼云直播”，总计近6万余人连线旁观了云直播，这标志取我公司正式迈出了差距化产品竞争以及“低成本+高品质+差距化当先」亟略的沉要一步。为了加强新品牌的市场宣传和推广工作，我公司进行了线上营销模式的索求。在短短的功夫内，公司从无到有开了然“微赞直播平台”，起头进行线上品牌宣传和会议营销尝试，很好地宣传推广了J9集团新品牌。从6月10日至今，销售公司共计在全国市场召开线下订货会20多场，大型区域线下会议都采取云直播大局，面向全国进行直播宣传，场均达到1.5万人连线旁观观摩订货会，会议营销收获新产品订单10000余吨。在产品表贸销售方面，通过表贸部的积极致力，尿素、复岳阳、氯磺酸、硫酸钾等产品出口均获得了零突破，产品表销到11个国度。表贸部自成立以来已实现销售收入600万元，实现了产品销售国内、国表两条腿走路。

公共产品深挖区域优势，差距化产品深挖价值优势。公司高度器沉湖北省及周边主题市场的深耕细作，阐扬近距离销售运费低的优势，为企业获取更大的效益。今年以来，主题市场复岳阳的销量占到公司复岳阳总销售量的55%。针对复岳阳新品的销售，销售部门召开了新产品营销规划专题会商会议，造订了厚达30多页的营销规划，这是领导销售业务员和部长们发展新产品会议营销的领导丛书，让销售人员知路该怎么做、该若何做好。

出台强力措施，确保整年60万吨复岳阳销售工作圆满实现。 为完玉成年销售工作，销售部门鄙人半年对销售工作进行层层分化，分化到每个业务员、细化到每一天，并采取强力措施。每周进杏装销售工作实现率大交锋”，对工作实现情况进行评比赏罚。在产品发运方面，提前造订好火运、汽运等四大预案，以满足每天的复岳阳产品调运量。打算的精准铺排、产品的精准出产、原料的精准采购、质量的精准把控等各个节点把控到位，从而使在旺季每天确保产品能实时、有效的提供给客户。

弘扬“四千心灵”，营销铁军激战销售一线。公司营销人员大力弘扬“历尽披荆斩棘、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千心灵”，所有为了销售，不放过任何一次签单的机遇。为了顺利实现复岳阳整年销售60万吨的硬指标，销售公司磷复肥分公司总经理张华斌时时烧毁与家人团圆，终年在表造访客户，为一线业务员加油。“金九银十”的销售旺季期间，张华斌更是陆续一个月在表跑市场。业务员国成龙，重要掌管安徽张家界地域的销售工作。在公司今年推出了复岳阳3大新品后，他积极联系客户，共同成立起一块“好方子”肥料施用对比示范田，自从示范田成立后，他均匀每3天便下乡到示范田做一次回访，时刻跟踪水稻的成长，与田舍从水、肥、药等多方面一路治理示范田。在他的致力下，张家界区域新品复岳阳总体销量已达到200余吨。业务员王为掌管巴东、建始等市场，为了扩大产品销量，他陆续3个月没有回过家一向在表跑市场，在他的致力下，其分管市场复岳阳销量从2019年的2800吨增长到今年的4500吨。业务员廖勇时时与客户一路下乡走终端，跑种植基地。由于地点区域大部门是山区，为赶功夫，时时误了饭点，盒饭、路边摊是他常光顾的处所，囫囵吞枣后又连忙赶路。每次到销售网点，他肯定要将公司的宣传横幅、海报张贴在显眼的地位
；看到门口有田舍的三轮车，便冲上去贴两张“J9集团产品”的车贴
；有时开车开到一半看到有较为能干的地位，便熄火停车，非要贴几张电杆贴才满足。

成就只能代表从前。新的征程，我们更要对峙“总成能力先+差距化战术+专一化战术”，在增值肥、增效肥、水肥一体化、生物有机肥等产品推广、销售方面深刻推动，全力以赴实现销售量价齐升，为公司开创越发鲜丽的将来而致力奋斗！