1月12日，中化化肥与加拿大钾肥结合销售公司Canpotex续签了为期3年的钾肥供给框架合同。这次中化独家代理销售的钾肥种类由各类氯化钾调换为红色尺度级钾肥；中化能够选择进口其他级别钾肥，但不占有独家代理权。这份框架合同的签署向业界传递了一个信息，随着全球钾肥行业产能的不休增长，由少数几家企业垄断市场的时期在终结，市场将进入群雄竞争期。

　　依照框架合同，2015～2017年3个年度Canpotex将向中化澳门公司别离至少提供50万吨、65万吨和75万吨红色尺度级钾肥。除红色尺度级钾肥表，中化澳门公司有权选择每年向Canpotex采办不超过80万吨的其他级别钾肥。

　　从框架合同能够看出，双方合作的约束和限造大幅削减，自由度增长。一是独家代理的产品领域变幼。也就是说，除红色尺度级钾肥表，在代理其他种类时，中化化肥和此外经销商平起平坐，不再占有特权。二是价值尝试市场化定价。若是双方达不成价值和谈，可自由选择其他合作同伴，蹬宗说双方固然确定了每年的供货量，但若是价值谈不拢，那么这个供货量现实上是虚的。三是合作关系不确定性增大。任何一方都可提前终止合作，只需在上一年度的6月30日前提出即可。

　　钾肥是氮、磷、钾三种单质肥中垄断性最强的种类。而这份新签定的框架合同，传递出全球钾肥市场的新动向——市场的垄断性正逐步被突破，这意味着今后化肥市场将越发通明，定价的话语权不再把握在少数企业手中。这也是随着钾肥产能越来越大，市场走向供大于求的必然反映。产能增大，导致市场供给量增长，对出产者和销售者来说，都面对新的买卖环境，在合作时各自所处的态度也在悄然生变。

　　作为出产者，市场上流通的产品量增长，企业销售压力加大，就但愿有更多经销商来销售自己的产品，以广开销路；作为经销商，出产企业数量增多，与之前相比可供选择的企业领域更大，可供经营的品牌种类更多，也不仅愿固守某一厂家或某一品牌。在这样的局面下，双方博弈的了局就是，以独家代理来维持合作关系的时期将终结，合作将更多地由量来定价。预计这将成为今后钾肥市场的发展方向。

　　由此能够预感，国内钾肥市场也将进入越发盛开、全面竞争的时期，钾肥价值也将更能客观地反映供求关系。这对于宽大农夫消费者来说是件功德。这对复岳阳厂家也是件功德，也将对今后的复岳阳市场产生影响。